作家：周希妍（Janice）

本科毕业于加州大学伯克利应用养分学本科

塔夫茨大学临床养分学硕士。

10年的注册养分师资格

早期任职于不同的病院和诊所

4年前在好意思国旧金山开办了个东谈主劳动室

著作起首：养分师赋能

已授权《中国临床养分网》转载

敷陈主要实质概览

1. 开个东谈主劳动室的原因

2. 劳动室的运营

3. 参谋服务的进程

4. 其他：奈何拓展业务，在好意思国作念养分师需要掌抓的中枢手段，奈何打造养分师的个东谈主IP等。

为什么开个东谈主劳动室？ ‍‍‍‍‍‍

4年前劳动上遭遇瓶颈，想作念的休养方针不可在其时的劳动环境中达成，于是运改造念考零丁作念雇主的可能性，也合计开个东谈主劳动室相比解放。

因为有亚洲东谈主的布景，笔据个东谈主文化布景和在好意思国的需求，劳动室的方进取选拔专攻亚裔东谈主群的养分休养。服务范畴包括：饮食退却（厌食症/暴食症/等），饮食失调，多样慢性疾病，如糖尿病、等的养分参谋。

为什么选这个标的？

运转劳动后发现养分和心思学息息关系，也发现许多客户（包括Janice我方）齐有体魄惊悸。在好意思国针对亚裔的文化布景，还有文化各异，养分服务资源缺少，尤其在饮食退却这方面，齐是腹地的白东谈主医师或者是养分师提供服务，因此对这个标的感兴趣，想匡助有近似问题的亚洲东谈主群，是开个东谈主劳动室的初志。

劳动室的运营体式线上/线下为主？

主要选用线上运营的体式，开劳动室时琢磨到线上服务的解放度，没料到实施中刚好碰上疫情，线上服务酿成公共很需要的模式。偶尔也需要线下体式，举例：演讲、开研讨会齐需要本东谈主到场。

劳动室收费模式主如果什么？

收费模式：按每小时 1对1的模式进行收费，一次性买4节服务有点小扣头。服务板块分2个，养分参谋和劳动室拓展。

养分资讯劳动实质主要有哪些？

1. 提供1对1参谋，个性化养分计划、养分锻真金不怕火；

2. 四肢群众资源，帮各大机构优化服务亚裔族群的进程，开办课堂共享常识；

3. 进行演讲，参加研讨会，到大学课堂、医疗机构、医疗和养分关系的政府部门进行演讲；

4. 编写临床手册和撰写著作，著作经常是科普类的，也有受邀共享劳动教学类的著作。

奈何拓展养分师劳动室？

1. 接收媒体采访，大部分情况是媒体想知谈关联某个病症或某些情况吃什么相比进军，需要琢磨哪些养分问题？有些是针对跟健康关联的社会话题走访养分师。

2. 作念导师，携带新养分师或是学养分的学生，也有跟此次的课堂近似，关于想开个东谈主劳动室的养分师四肢导师共享劳动教学。

养分参谋服务的进程是什么？

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- 1对1养分参谋-

1. 第1次参谋

筹商客户病史，健康情況，养分主张，每天进食的情況，影响进食的方针（比喻：牙齿、吞咽、肠胃、过度节食/暴食/异食），体魄惊悸和压力起首，就寝和瓦解情況，有莫得取得食粮的难熬等。然后共同制定几个可行的决策，让客户尝试。

2.回拜

可以笔据客户的状态革新决策和携带养分常识。客户致力作念或作念的好的场合要多多饱读舞。当客户遭遇难熬，除了感性的分析问题，也需要多凝听，为客户提供厚谊价值。

最进军的是，每个宾客的情况不相通，莫得一个决策大致安闲所有这个词东谈主的状态。要相应的革新教训依次和相通的体式。有些客户第一节课还在磨合期，提供笔墨相比多的贵府，客户可能没法消化，因此要看客户是否心爱图片或者是视频，领受简便、笔墨少的课本，笔据客户需要进行革新。

- 针对机构的群众服务 -

不同机构有不同需求，要了解他们想要的和自己的常识点有莫得契合之处，然后再建议公共齐合计可行的决策。如果是接收采访，需要了解媒体想知谈哪些参谋资讯，提供关系的，不稳健的话，就转先容给其他东谈主。

- 演讲 -

如果是进行演讲，需要提交提案，进行学术和接洽共享，或优化行内常识点的共享。

到大学课堂、医疗机构、医疗和养分关系的政府部门作念演讲，经常是受到邀请，有些是转先容过来的。因此集结东谈主脉至极进军。

奈何拓展劳动室？

1. 集结东谈主脉四肢客户转先容的起首

2. 优化网页引擎，使个东谈主网站在谷歌排行靠前的宣传成果可以。

3. 自媒体营销也可以好好愚弄，有许多养分师运营小红书平台取得了很好的成果。

4. 个东谈主劳动室网页引擎优化，在好意思国专科东谈主士齐是有个东谈主网页，网页排行如果在搜索引擎（好意思国事Google国内是百度）上靠前，那么找到TA的服务，还有个东谈主劳动室齐会相比容易。

5. 写公众号作念常识科普

6. 无偿的媒体采访，拓展着名度和搜索率

7. 开展公益或付费课堂 ，发达个东谈主专科，展示教训实质，也有契机把读者和不雅众酿成1对1的客户。

在好意思国作念养分师要掌抓哪些中枢手段？ ‍ ‍

1. 念念辨才智

和病情关联的需要多看科研，也要感性分析科研收场（因为影响科研收场的身分许多，不一定很纯正），也要勾通宏不雅念念维，琢磨到生涯中各方面影响客户的问题。最进军的是花时辰瓦解我方的中枢价值不雅，你的价值不雅集在你的行事和运营口头中体现出来，影响客户对你的信任。

2. 相通才智

表达和教训才智，能不可把艰深或复杂的想法说清醒；共情，客户齐是东谈主，需要咱们提供厚谊价值，让客户更信任你；交涉，对外搏斗其他业务时，需要相通好我方和对方的条目；讲故事的才智，有助营销和加强个东谈主IP。

3. 反念念才智

了解我方的所长、谬误，遭遇短板就努力学习或者分配给合适的东谈主作念。

养分资讯服务周期

每位客户的养分参谋服务周期起码有3到6个月。如果病情相比严重的客户，需要每周回拜。相比结识的话，平均2—3周回拜一次。因为是线上交流，是以莫得效实体的器具。如果回拜时有教训的话，会提供一些简便的课本。

奈何打造养分师的个东谈主IP？ ‍ ‍ ‍

个东谈主IP就是个东谈主故事，先把能发达个东谈主最大优点平和应价值不雅的服务体式和客户群找出来，即：寻找你的北极星，北极星可以明晰的指引东谈主上前。

找出确立劳动室的三大基本元素：主张群体，愿景/劳动，价值不雅。

-主张群体-

最想影响和匡助哪个群体？阿谁群体正在资格什么难题？为什么阿谁群体会被你的决策/休养口头/家具所眩惑？客户用过服务/商品后会得到什么或感到什么?

-愿景/劳动-

我方的劳动室有什么主张？存在的原因？

-价值不雅-

秉持什么信念开劳动室？奈何作念贸易？主张群体会不会服气这些价值不雅，或者但愿通过交流来达成这些价值不雅？

-优化品牌故事-

写好三大元素后，再优化品牌故事。牢记主张群体是活生生的东谈主，不是一个标签，客户想表达我方的厚谊和需要。是以重心是，要讲出客户的需要和奈何能匡助客户的故事。

讲故事要有 承上启下 。比喻，为生手姆妈提供赈济及锻真金不怕火。起：我方亦然姆妈。承：许多姆妈产后坐窝就赶着参预状态，专注于护理宝宝，一切以孩子为先，因为多样原因让压力越来越大，坚韧了我方。转：生手姆妈不仅仅个护理重生婴儿的器具，她们亦然东谈主，也需要好好护理我方的饮食和厚谊，好好爱我方。和：现时你能瓦解她们，探索这个新身份为她们带来的影响，然后提供赈济和锻真金不怕火。

-引申和转先容-

寻找稳健我方的渠谈（试试不同依次去宣传我方的劳动室和理念）；开展转先容（同业或医师）；建树客户口碑 （在好意思国有网站可以为零丁劳动室的医师或其他医护进行打分，也有驳倒区），运营自媒体进行宣传等。

《中国临床养分网》裁剪部

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