2013年，在湖南卫视综艺节目如日中天之时，湖南广电高层不由分说，强劲开启旨在打造视频数字平台芒果TV的“诺亚方舟”方针。十年磨一剑，如今的芒果TV不仅备胎转正，况且成为湖南广电的主力军。

2022年，芒果TV在“2022年中国互联网笼统实力企业”榜单中名轮番19位。以芒果TV为中枢钞票的芒果超媒2023半年报骄气，会员业务营收19.61亿元，告白业务营收17.90亿元，运营买卖务营收13.89亿元，会员边界突破6000万。

与此同期，《花儿与少年5》《乘风破浪的姐姐4》《含辛茹苦的哥哥3》《我爱你，中国3》《去有风的所在》《装腔启示录》等热点综艺IP不时清楚，芒果TV的媒体会通实践在同业中遥遥最初。

芒果TV数字平台因何告捷孵化并捏续发展？本文基于“瓶颈识别-突破策略-突破举止”的逻辑，深切探讨了芒果TV创立和发展背后的想考与实践，以及芒果TV与湖南卫视之间的相关变迁，为传统企业数字化转型提供故意启示。

1初创期：“先台后网”的哺养

瓶颈识别：融会不同频

2013年运转，互联网新媒体快速崛起，东说念主们阅读新闻、取得信息的方式和渠说念发生根人道变化。2013年，北京地区电视开机率从3年前的70%着落至30%。在电视不雅众大都流失的同期，寰宇网民边界已达到6.18亿。新媒体对传统媒体的冲击前所未有。

成绩于多年蕴蓄的优势，此时的湖南广电正处于行状发展的巅峰期。不外，湖南广电的高层还是嗅到了危急：他们看到了媒体生态、传播形式的改造，看到了单一媒体的局限和行业下滑趋势，看到了传统媒体在互联网时期的迂回，媒体基因转换一衣带水。

看成湖南广电的新掌门东说念主，吕焕斌堕入想考：传统媒体和新媒体到底是什么相关？若何突破融会瓶颈转换传统基因，进而打造数字平台？数字平台应该接受行状体制照旧阛阓机制？

突破策略：学习型共创

“若何从零运转转换传统媒体基因并构建数字平台？这个问题困扰咱们良久，咱们只可在阴霾中摸爬滚打。”吕焕斌回忆说念。

2013年8月，中央冷落要激动媒体会通。借政策东风，湖南广电屡次开会探讨媒体会通政策，并初步达成共鸣：征战新式主流媒体，走会通发展之路，全面拥抱互联网。

“要想突破融会瓶颈，咱们必须主动学习。”吕焕斌决定通过学习共创实现融会同频。起初是外部共不雅。湖南广电对BBC（英国播送公司）等传统媒体以及奈飞（Netflix）、优酷、爱奇艺等新媒体进行磨练和调研，积极学习国表里新媒体的发展素质。

举例，爱奇艺曾以2亿元高价独家“打包”了《爸爸去哪儿》《景象大本营》《天天进取》等5档湖南卫视综艺节目2014年的版权，并凭借这些独家内容资源在新媒体平台中快速跃升至第一。

爱奇艺不吝重金借力传统媒体优质版权资源并遴选独播策略霸占阛阓的作念法，为湖南广电利用自己优质版权资源打造新媒体平台奠定了融会基础。

其次是里面共研。除了对外部新媒体发展秉性和趋势进行分析，湖南广电还通过里面调研、摸清家底的方式，对自己新媒体发展进行计划并发布讲述。在里面调研中，跳跃80%的受访对象都认同会通新媒体发展的大趋势。

终末是植入基因。湖南广电断念短期经济利益，将自己的内容革命基因与互联网新媒体会通，全力打造我方的新媒体平台，在长久的阛阓竞争中取得优势，也为之后的旅途选拔提供了有经营依据。

突破举止：定位芒果平台自营

“外部共不雅+里面共研+植入基因”的学习共创方式，让湖南广电在征战具有芒果特色的互联网平台向前赴后继。

2013年，湖南卫视曾尝试与新媒体进行互动：在《我是歌手》总决赛之夜，节目买通线上线下，不雅众不错边看直播，边用电脑在网上参与湖南卫视贴吧、微博互动。这一尝试激发烧议。

喜跃之余，湖南广电高层运转反想：“咱们和新媒体到底是什么相关？咱们是要为新媒体打工，照旧我方当雇主？”那时，传统广电机构将克己的节目卖给互联网视频平台，赚取版权费和汇集影响力。

新媒体平台则借助传统广电的优质内容资源，反过来蚕食传统媒体的阛阓空间。经过万古候的想索后，2014年，吕焕斌冷落：“咱们要断念版权费带来的目下利益，打造自有、自主、自控的互联网媒体平台，走‘一体共生’之路。”所谓一体共生，即是把湖南卫视与芒果TV合二为一，相互赋能，协同共生，实现新旧媒体会通发展。

激动媒体会通发展，体制机制问题不能避而不谈。湖南广电很了了，行状体制与互联网生态之间存在矛盾：以行状体制征战新媒体不适合互联网规章与阛阓规章；行状体制下的传统媒体相对保守。“咱们要适合互联网阛阓的快速反应与快速迭代的秉性，让听得见炮火的前列提示官有有经营权。”湖南广电最终决定用阛阓机制来征战新媒体平台。

“澌灭目下的利益，作念更长久的事，不怕犯错，勇于试错。”这是湖南广电的传家宝。湖南广电曾试水互联网革命，推出一款名叫“呼啦”的电视互动酬酢手机应用。但从内容上说，呼啦的运作方式仍是通过优质的电视节目让用户互动和接洽，内容并不存在于社区里，也不由社区产生，是以莫得造成用户经营闭环。

此外，湖南广电还尝试打造金鹰网游戏平台、景象淘宝电视网购等，但愿将电视不雅众滚动为互联网用户，但最终都没修成正果。“这几次试水让咱们更判辨地相识到互联网家具的内容。实在的互联网家具，要能保证用户留存，并使其成为活跃用户。”吕焕斌反想说念。

反不雅湖南卫视自己，它领有一个衷心、试吃独有、东说念主数宽广的年青不雅众群，这与新媒体用户群自然吻合。它还领有不少征象级的自创节目，有时捏续因循东说念主气。于是，湖南广电决定向互联网长视频进犯，并在2014年4月推出“芒果独播”，对湖南卫视节目实行全网独播。

依靠湖南卫视一语气不时运送的IP资源和品牌能量，芒果TV仅用了8个月时候，日探听量峰值便突破3000万，手机App累计下载量超3000万，互联网电视活跃用户近500万。

2成永久：“台网同步”的均衡

瓶颈识别：资源不匹配

芒果TV濒临独播的三大资源瓶颈。起初是版权资源。湖南广电曾将节目内容的独家版权卖给爱奇艺，使其告捷领跑互联网视频行业。吕焕斌毅力到，独家内容才是稀缺资源，互联网竞争的实质是内容版权竞争。芒果TV手中的版权内容险些都来自湖南卫视，但后者的节目体量毕竟有限，从长久看莫得主义茂盛用户需求，也无法提高芒果TV的竞争力。

其次是团队资源。何忱是芒果TV内容贪图中心的第一号职工，她向内容创作老成东说念主申诉节目革命的想法时，得到的呈报是“咱们得先责罚网速和时期东说念主员缺少问题，然后再来谈内容创作”。

在独播早期，芒果TV的内容创作和平台时期主要都依靠湖南卫视，自己的团队力量相配薄弱，暴清楚视频播放卡顿、内容不及、页面不好意思不雅等诸多问题。这对芒果TV平台来说口角常致命的，必须尽快责罚。

终末是阛阓资源。各家视频平台长途“东说念主无我有”，荒诞抢夺内容资源，导致节目版权价钱暴涨。而芒果TV领有的资金相配有限，无力承担热点内容崇高的版权用度。

突破策略：整合型共创

面对资源和契机的很是稀缺，芒果TV该何去何从？吕焕斌默示：“越是在这种情况下，我越要无条目支捏团队。要有置之死地尔青年的勇气，边干边学，反复迭代，整联合源，这才是咱们要作念的。”湖南广电决定通过整合型共创化解“版权-团队-阛阓”的瓶颈。

起初是契机整合。2014年，爱奇艺、优酷、腾讯依靠本钱力量强化内容，开启汇集综艺版权群杀之战。自然身处节目版权用度崇高的大环境，汇集综艺看成视频网站实力的绚丽，仍有大都未被征战的边界，再加上湖南卫视领有综艺创作的先天优势，芒果TV觉得这是个好契机。“一条路堵死了，就换另一条路。”吕焕斌说。

其次是资源整合。接头到自己创作才气薄弱的执行，芒果TV冷落了一个权宜策略：移植湖南卫视的综艺IP。湖南卫视在2002年曾制作国内首档纪实真东说念主秀节目《完竣假期》，芒果TV起初选拔了这个节目IP。芒果TV版《完竣假期》上线后，果真成为了中国互联网直播综艺的创作范本。以此为开首，芒果TV不时累积素质，为之后的内容克己夯实了基础。

终末是团队整合。“要想幸免天价版权的竞争，咱们就要组建我方的内容创作团队，实现实在预料上的内容把控，以此增强平台的中枢竞争力。”吕焕斌说。芒果TV推出了技俩司理制，以节目定制模式整合阛阓东说念主才与供应商资源，灵验激活了优秀个体与团队的内容创作能量。节目部还推出新举措，为优秀团队建立制片东说念主责任室，保证在融合的内容创作尺度下，赋予责任室最大终结的自强门庭权。

突破举止：营造芒果平台各异

在契机、资源和团队的整合共创下，芒果TV实现了质的飞跃。

一云多屏 “一云多屏即是要让一个内容不错在多个渠说念上让用户不雅看，芒果TV尝试把多个屏结合到一个云上，让不同端之间产生互动，造成融合的IT架构。”吕焕斌证实说念。

基于这个需求，芒果TV运转和AWS（亚马逊云科技）合营，并取得了舒坦的效劳。不到3天时候，AWS就完成了2016年湖南卫视跨年演唱会直播举止系统架构的准备，最终实现了多机位直播全平台在线峰值1009万，858台EC2（云处事器）茂盛235万/秒肯求数的全年最大型跨年直播。芒果TV秉承湖南广电的革命基因，用互联网玩法突破体制机制远离。

举例，在品牌营销革命上，芒果TV紧跟时期布景，在寰宇两会期间推出“芒果新闻”，以芒果TV为功课平台，团聚湖南广电旗下各媒体优势资源打造新闻融媒体平台，进一步升迁国有媒体品牌形象。

“独播仅仅入局，破局要靠独有，独有来源于克己。咱们要通过内容克己打造各异化的数字平台。”吕焕斌说。在移植IP的推动下，2016年芒果TV打造了一档全新的实景式推理综艺节目《明星大调查》，不雅众不错边看综艺边推理，一皆揣测“凶犯”。该综艺的新颖方式和独家播出，使芒果TV在互联网视频平台中达到了克己综艺的新高度。

以《明星大调查》为开首，芒果TV又推出了电视版《我是大调查》登陆湖南卫视，以及将推理和洽为解密的《密室大脱逃》。由此，芒果TV冲破了内容克己的闭塞线，加快在克己综艺边界不时探索。

湖南广电充分推崇湖南卫视与芒果TV双平台优势：在内容会通上，实现两个平台采购、定制与播出的全线买通；在渠说念会通上，实现从传统电视直播屏，到IPTV（交互式汇集电视）、OTT（互联网电视）及平板电脑、出动端总共渠说念的会通。2017年，芒果TV实现净利润4.89亿元，成为互联网视频行业唯一获利的平台。

3升华期：“先网后台”的反哺

瓶颈识别：才气不匹配

早在2013年，湖南广电就冷落了芒果生态圈认识，旨在打造平台媒体分发系统，其中枢驱动是围绕视频内容的创意、分娩、传播及获客，实现生态协同。

可是，在生态圈征战上，湖南广电濒临着生态团聚和价值共创两大才气瓶颈。在“唯快不破”的互联网时期，湖南广电唯独快速完成产业整合，助力芒果生态圈征战，才能建立生态竞争优势。

突破策略：赋能型共创

湖南广电通过赋能型共创，充分推崇全媒体产业链协同效应，实现主营业务优化转型。

一是团队赋能。湖南广电学习互联网企业生动的用东说念主机制，从2017年运转鼎力执行责任室轨制，用“解放创作”激励年青东说念主，让创意有了束缚的泉源。“我热心的不是团队也曾作念过什么，而是它有莫得成为优秀团队的后劲。”吕焕斌说。

举例，刘乐也曾是湖南卫视的记者、节目导演，2021年，由她领衔的创作团队制作了国内首档婚配纪实不雅察真东说念主秀《重逢爱东说念主》，一语气播出了三季。

此后，芒果TV对刘乐团队进行了要点革命扶捏，他们最新打造的酬酢实验类竞技节目《逃出憎恨岛》将在2024年播出。尊重好内容，饱读吹创作新东说念主，是芒果内容生态良性发展的坚实保险。

二是本钱赋能。芒果TV建立了完善的投资和基金照顾体系，以政策投资和芒果基金双轮驱动，以股权为纽带，与极米科技、360、网易云音乐等企业达成合营。芒果TV的投资举止助力了生态圈征战：看成探路前锋，它们致力于于发现阛阓新契机；看成防患性刀兵，则推动中枢业务的政策协同。

突破举止：教学芒果平台生态

“在重生态上，芒系平台在业内唯一无二，不仅是湖南广电的中枢资源，亦然气质吻合、理念一致、链路买通、照顾一体的完整生态。”吕焕斌说。通过团队赋能和本钱赋能，芒果生态实现了进化。

芒果生态的创意评估、内容创作等体系相对纯属后，湖南广电再次明确芒果生态的内容基因，冷落要充分推崇内容原生优势，在新平台上嫁接出重生态，打造芒果生态的中枢竞争力。

“不跟风阛阓同类型节目，要作念出革命，同期，细心内容的品格，倡导正确的价值不雅。”吕焕斌强调说念。从社会执行动身来策动内容，并要点热心主流价值不雅的一样，成为芒果TV内容创作的黄金法例，也由此造成芒果TV特有的中枢价值不雅，眩惑了不雅达、颖立、华策等宽广内容创作伙伴。

2023年，湖南卫视和芒果TV双平台分娩了60多档节目。在热度上，芒果节目占据了头部热播综艺50%的份额，在微博上阅读量跳跃10亿的话题数目有110个之多，阅读总量突破千亿大关。芒果TV被网友评价为“内容上雕梁画栋，热搜榜优势生水起”。“芒果出品”成了公论场最招供的综艺王牌。

除了内容合营伙伴，芒果TV还眩惑了华为、谷歌、索尼等时期合营伙伴，以及中国出动、中国东说念主寿等本钱和渠说念伙伴。芒果TV对待合营伙伴有三大原则：第一，刚硬不让合营伙伴损失；第二，谋求共赢；第三，合营具有捏续性。敞开的芒果生态提供无数接口，贯穿每一个合营伙伴。

比如，2023年“双11”期间，芒果TV与阿里巴巴合营，冲破大屏和小屏、内容和带货的界限，实现了“电视+电商”的品销模式革命。

跟着芒果系闭环生态成为芒果TV独有的竞争优势，芒果TV尝试引入与平台相匹配的异业形态，结联合源与内容优势，全面征战多元化产业生态链。

举例，湖南广电推出了内容电商平台——小芒电商。背靠寰宇最大的内容中台，小芒电商通过IP表情价值和品牌商品的嫁接，实践出一条诈欺爆款内容打造爆款单品的旅途。

兴味多元、热衷抒发的年青不雅众是芒果TV平台最活跃的群体。定位于这个群体，芒果TV致力于于讲好中国故事，一样正确价值不雅，比如糊口类脚色互换节目《变形计》中的公益理念、夫妻表情休养节目《老婆的自恃旅行》中的婚配共鸣、推理节目《明星大调查》中的社会担当等。

它还与湖南卫视及大地频说念合营，共同推出《我爱你，中国》《我的芳华在丝路》《四十年四十村》《赶考路上》《不负芳华不负村》等新时期“新闻大片”，聚焦攀扯、荣誉、芳华、成长等要道词。

从芒果TV宽广爆款节目中，会员运营团队发现了会员运营的逻辑：依靠嘉宾与用户的表情养成，拉通全系IP产业链，从用户想维动身分娩内容，培养付用度户的高度黏性。

关于数字平台转型历程中芒果TV和湖南卫视之间的相关，吕焕斌回想说：“芒果融媒体发展的每一阶段，都是新老媒体突破相互逻辑宿命的交互式发展历程，最终芒果TV实现了对湖南卫视的反哺。”

芒果TV和湖南卫视博采众长，不时买通创作与运营，完善通盘内容价值杀青链路，实在实现了内容与产业全生态。翌日，期待芒果平台联袂品牌方，以更敞开的革命姿态，共创共生共赢，突破壁垒，撬动更大的增长可能性。

*本文调研撰写得到湖南广电原董事长吕焕斌先生与中南大学商学院王昶进修的鼎力支捏2024欧洲杯官网入口，在此一并默示感谢。